Maintenant que vous avez appris le dropshipping dans partie un de cet article, vous êtes prêt à comprendre les opérations de vente en gros et à comparer les deux méthodes commerciales populaires.
La vente en gros est très différente du dropshipping. Toutes les complexités que vous finissez par éviter avec le dropshipping deviennent présentes et importantes dans le commerce de gros. Les commerçants se connectent directement avec les fabricants et achètent des articles en gros, afin de bénéficier d'un meilleur prix unitaire. Plus la quantité achetée est importante, moins le prix unitaire est élevé. Lorsque vous opérez de cette manière, le fabricant aura déjà marqué vos produits selon vos besoins (et personnalisé l'emballage selon vos besoins) – car tous les besoins de conception des produits du commerçant sont établis avant l'achat en gros. Désormais, tout ce que le commerçant fait à partir d’ici est de répertorier l’article sur sa boutique en ligne et d’en faire la promotion.
Avantages et inconvénients de la vente en gros
Avantages:
- Marges bénéficiaires: Lorsque vous achetez des unités individuellement, vous vous rendrez peut-être vite compte que cela entraîne des coûts plus élevés que l'achat de stocks en gros. En effet, l'achat de plus grandes quantités est proposé à des prix réduits pour des coûts unitaires moins élevés. La remise que vous recevez du grossiste augmente à mesure que le volume de vos commandes augmente. Cela signifie que vos marges bénéficiaires peuvent augmenter avec le temps.
- Expérience personnalisée: Whoesale vous donne le contrôle sur le processus d'exécution des commandes et, par conséquent, vous avez la possibilité de personnaliser l'emballage et d'offrir une expérience de déballage unique à vos clients. Faire une bonne première impression auprès de vos clients est la clé de la fidélité et de la longévité, c'est-à-dire des clients fidèles et des achats répétés.
- Transparence: Lorsque vous opérez selon une méthode commerciale de vente en gros, vous aurez désormais le pouvoir de créer vos propres méthodes et options d'expédition au prix que vous choisissez ; plutôt que de laisser le fabricant le faire pour vous car vous seriez dans le noir. En toute transparence, vous serez en mesure de comprendre et de résoudre tout problème ou erreur qui surviendrait.
Inconvénients:
- MOQ élevés: "MOQ" signifie Quantité minimum d'achat – et c'est quelque chose que tous les grossistes s'attendent à voir lorsqu'ils font des affaires. Alors que les grossistes offrent de meilleures remises pour plus de stock acheté, le volume lui-même est généralement incroyablement élevé. Cela pourrait finir par atteindre plus de 1000 unités. Cela signifie que les entreprises ayant des volumes de commandes plus faibles et des difficultés de trésorerie peuvent avoir du mal à vendre leurs unités achetées dans un délai précis.
- Espace d'inventaire: Avec des volumes élevés, il y a beaucoup d'espace de stockage, ce qui entraîne des coûts supplémentaires. De plus, il est important d'utiliser un système de gestion numérique des stocks (ou WMS) pour éviter tout scénario de rupture de stock. Cela peut montrer une diminution de la rentabilité et une augmentation des complexités.
Conclusions : dropshipping ou vente en gros ?
Selon la nature de vos produits, des opérations de dropshipping ou de vente en gros peuvent déjà être choisies pour vous. Il est important de savoir combien de produits vous avez l'intention de vendre, combien vous êtes prêt à dépenser et dans quelle mesure vous êtes prêt à investir dans la personnalisation. Les deux méthodes commerciales sont très différentes et certains facteurs décisifs majeurs peuvent inclure ; les prix, les délais d'expédition, les volumes de commandes et la gestion des stocks. Quelle que soit la méthode que vous choisissez, vous devrez apprendre et vous adapter au fur et à mesure de votre évolution.
