La tarification joue un rôle énorme en tant que moteur clé de votre rentabilité globale et de la façon dont votre entreprise est perçue sur le marché. Choisir un prix basé sur la rentabilité et l'abordabilité du client est une ligne fine, heureusement, les conseils suivants vous aideront à déterminer la fourchette de prix de votre produit.
1. Calcul des coûts
Tout commence par le calcul des dépenses de votre entreprise avant que le produit n'atteigne l'étagère finale. Si vous êtes un détaillant ou un fabricant, votre « coût des marchandises vendues » comprend vos coûts directs (matières premières, frais de transport ou d'expédition, coûts de main-d'œuvre ou tout autre facteur contribuant à la création d'un produit ou d'un service) et des frais supplémentaires. les coûts tels que les fournitures et les frais généraux qui sont nécessaires pour livrer le produit à son point de vente légitime.
La façon la plus simple de simplifier le calcul des coûts consiste à additionner toutes vos dépenses et à trouver le nombre total de dollars dépensés pour des éléments tels que les matières premières, les coûts de stockage, les frais d'expédition, les taxes et les coûts de main-d'œuvre. À partir de là, vous pourrez calculer votre point « d'équilibre ».
2. Le seuil de rentabilité
Par définition, le seuil de rentabilité est le montant des ventes en dollars que vous devez générer pour récupérer toutes vos dépenses et réaliser un bénéfice de 0 $.
De nombreux propriétaires de commerce électronique ont une bonne connaissance des autres coûts qu'ils doivent couvrir lors de la vente d'un produit, mais ils ne tiennent pas toujours compte des frais généraux qui jouent finalement un rôle important dans la réalisation d'un profit.
Les frais généraux sont parfois appelés « coûts fixes », car ces coûts n'augmentent ou ne diminuent pas si le volume augmente ou diminue. Le coût reste le même. Vous devez inclure ces coûts indirects pour calculer votre seuil de rentabilité. D'autres exemples de coûts fixes (frais généraux) comprennent des dépenses telles que : les salaires et avantages sociaux du personnel de bureau, le marketing et la publicité, les impôts fonciers et fonciers, le matériel de bureau, les assurances et les honoraires professionnels. Ce sont quelques-unes des variables qui sont souvent négligées lors du calcul des dépenses.
- Etude de cas et exemple de seuil de rentabilité :
123 Co. a réalisé un revenu de 150,000 15,000 $ en vendant 15 57 unités à 34,000 $ l'unité. L'entreprise a une marge brute de XNUMX % et des coûts fixes indirects de XNUMX XNUMX $.Le seuil de rentabilité de 123 Co. est : 59,649 XNUMX $.
Coûts fixes indirects (34,000 57 $) ÷ Marge brute (59,649 %) = Ventes à l'équilibre (XNUMX XNUMX $)Une fois que l'entreprise aura vendu 59,649 XNUMX $, elle couvrira les coûts des marchandises vendues ainsi que les coûts fixes indirects. Ceci étant dit, l'entreprise ne réalisera pas de profit à ce niveau de ventes puisqu'il ne s'agit que du seuil de rentabilité (en dollars).
3. La concurrence est la clé, ajustez vos prix
Il est important de porter une attention particulière à ce que font vos concurrents et à l'étendue des gammes de prix dans leur catalogue de produits. Par exemple, si vous vendez des souffleuses à feuilles pour 150 $, mais que cinq de vos concurrents populaires les vendent pour 130 $ et génèrent plus d'affaires en conséquence, vous devrez réexaminer et réévaluer vos majorations et vos fourchettes de prix. pour vos produits. Rester plus proche des prix de vos concurrents signifie que vous êtes prêt non seulement à être compétitif sur le marché, mais à présenter votre entreprise comme offrant quelque chose de plus qu'un simple prix accrocheur.
Conclusions
L'industrie du commerce électronique et l'environnement commercial changent, s'adaptent et innovent constamment, ce qui signifie que vos objectifs et vos marges changeront toujours. C'est pourquoi il est bon de vérifier annuellement vos coûts et vos fourchettes de prix tout en en gardant un suivi mensuel pour assurer une bonne organisation et rentabilité. Rester à flot dans l'industrie du commerce électronique peut s'avérer difficile, mais à mesure que vous trouvez le bon prix pour vos produits en effectuant des études de marché, en calculant les coûts et en connaissant votre seuil de rentabilité, vos bénéfices vont bientôt affluer.
