Description de l'entreprise
Simple Global se spécialise dans les solutions intégrées d'entreposage, de préparation de commandes, de logistique contractuelle, de transport routier et de gestion du fret. Nous collaborons avec des entreprises des secteurs de l'automobile, de la chimie, de l'agroalimentaire et des biens de consommation pour optimiser leurs opérations et réduire leurs coûts. Grâce à une technologie de pointe et à des installations stratégiquement situées, nous proposons une gamme complète de services, incluant le stockage FIFO, le kitting, le reconditionnement, le tri qualité et la préparation de commandes e-commerce. Notre mission : faire des chaînes d'approvisionnement un atout concurrentiel majeur, tant au niveau national qu'international.
description du rôle
Il s'agit d'un poste à temps plein, en présentiel, de responsable des ventes / responsable du développement commercial, basé à Romulus, Michigan. Ce poste consiste à stimuler la croissance du chiffre d'affaires grâce à une combinaison de conversion des prospects entrants et de développement commercial proactif.
Le responsable des ventes gérera l'intégralité du cycle de vente, de l'identification et du développement de nouvelles opportunités commerciales à la conclusion des contrats, en passant par la qualification des prospects et la préparation des propositions. Il sera notamment chargé de répondre aux demandes de renseignements issues du référencement naturel (SEO, visites sur le site web) et de prospecter activement de nouveaux clients dans des secteurs clés tels que le e-commerce, l'automobile, l'industrie et les biens de consommation.
Ce poste exige une solide connaissance des opérations d'entrepôt des prestataires logistiques (3PL) et la capacité de vendre des solutions logistiques intégrées, incluant l'entreposage, la préparation de commandes et le transport. Le responsable des ventes collaborera étroitement avec les équipes opérationnelles afin de concevoir des solutions rentables et d'en assurer la mise en œuvre réussie.
Les responsabilités supplémentaires comprennent la gestion et le développement des comptes clients après la vente, l'identification des opportunités de vente croisée de services de transport (FTL, LTL, transport intermodal, transport dédié), le maintien d'un solide pipeline de ventes, l'atteinte des objectifs de revenus et la réalisation de rapports réguliers et d'analyses de marché pour soutenir une croissance continue.
Qualification
- Expérience commerciale avérée, incluant la prospection, la génération de prospects, la négociation et la conclusion de contrats.
- Expérience minimale de 3 ans dans la vente de services d'entreposage et de logistique 3PL (obligatoire)
- Solide compréhension des opérations d'entreposage, y compris les modèles de stockage, les processus de traitement des commandes et les facteurs de coûts.
- Expérience de la vente de solutions logistiques intégrées, incluant les services d'entreposage, d'exécution des commandes et de transport
- Capacité avérée à gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion.
- Expérience avérée en matière d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente dans un environnement concurrentiel
- Solides compétences en gestion de la relation client et en communication, y compris en matière de présentation.
- Capacité à élaborer des stratégies de tarification et à structurer des accords rentables
- Expérience avec les systèmes CRM (HubSpot de préférence)
- Compétences analytiques permettant d'évaluer les données de marché, de prévoir les ventes et d'identifier les opportunités de croissance
- Excellent sens de l'organisation et de la gestion du temps
- Baccalauréat en commerce, marketing, logistique ou domaine connexe (obligatoire)
- Motivé, orienté vers les objectifs et déterminé, avec un fort esprit de « chasseur ».