Créer une grande place de marché B2B

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D'ici 2027, le marché du commerce électronique B2B atteindra un chiffre d'affaires annuel total stupéfiant de 21 2 milliards USD. BXNUMXB est l'abréviation de "business to business". C'est un modèle d'entreprise dans lequel les entreprises impliquées créent des produits et des services pour d'autres entreprises et organisations.

Cela ne doit pas être confondu avec B2C, qui est l'abréviation de "business to consumer". B2C signifie que toutes les transactions commerciales sont des entreprises vendant des produits ou des services directement aux consommateurs.

Il y a moins de places de marché B2B que B2C, et elles sont souvent moins avancées car elles manquent de certaines fonctionnalités utilisateur qui sont déjà devenues la norme pour les places de marché B2C.

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2 principaux exemples de places de marché B2B

Le type de marché B2B le plus courant est le marché de produits. De là, les entreprises peuvent trouver des équipements et des matières premières - Alibaba en est un excellent exemple et est l'un des plus grands marchés de produits au monde.

Un autre marché est le marché des services. Avec cela, les entreprises peuvent obtenir des services d'autres entreprises ; y compris tout, du recrutement de talents pour le travail professionnel et l'emploi contractuel (souvent des pigistes). Fiverr et Upwork sont deux marchés populaires dans ce domaine, où vous pouvez trouver un service de tout type pour vous aider dans vos projets.

Défis B2B

Le plus grand défi sur tous les marchés est d'attirer les vendeurs et les acheteurs en même temps. Cependant, il est préférable de mettre les vendeurs en priorité car il n'y aura pas d'acheteurs sans produits. Il est crucial de mener des études de marché et de définir les principaux points d'interaction des acheteurs et des vendeurs.

Les transactions complexes semblent causer le plus de perturbations entre acheteurs et vendeurs. En tant que plateforme B2B, vous devez prendre en charge les deux pendant le processus d'achat en optimisant les transactions pratiques et sans friction. Connaître les transactions les plus courantes sur votre marché cible et planifier de les intégrer à votre marché est la solution la plus avantageuse.

Fonctionnalités essentielles du marché B2B

Les places de marché B2B vous obligent à réfléchir aux besoins des acheteurs et des vendeurs pour créer une plateforme entièrement intégrée et performante. Certaines des caractéristiques que possèdent les entreprises B2B les plus prospères incluent :

  • Options d'achat en gros avec descriptions et quantités détaillées. Les paiements échelonnés devraient être disponibles pour les commandes massives.
  • Avoir une quantité minimum de commande.
  • Un système automatisé qui vous permet de calculer des remises en fonction de la quantité commandée.
  • Acceptez autant d'options de paiement que possible ; espèces, cartes de crédit, chèques et virements bancaires.

Conclusions

De nombreux facteurs doivent être pris en compte lors du développement d'un marché B2B. La clé d'un marché B2B réussi est de créer un vaste réseau d'acheteurs et de vendeurs et de répondre à leurs besoins uniques. Les acheteurs et les vendeurs effectuent régulièrement des transactions entre eux, ce qui signifie que votre plateforme doit offrir de la valeur aux deux parties en fournissant un processus de transaction transparent et efficace.

Dans notre prochain article, vous pouvez vous attendre à en savoir plus sur les opérations B2C.

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