Vendre vos produits sur le marché américain

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Les États-Unis possèdent l'un des plus grands marchés au monde et de nombreuses entreprises internationales cherchent à pénétrer ce marché. Cela permettra à davantage de consommateurs de prêter attention à votre marque et de devenir potentiellement des ambassadeurs à vie. Dans cet article, nous aborderons plusieurs aspects clés qui permettront à votre entreprise de vendre des produits aux États-Unis.

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Effectuer une analyse de marché simple

Il est toujours crucial d'analyser d'abord votre entreprise au sein de votre nouveau marché. Cela peut être fait en évaluant la valeur d'un produit après son introduction sur le marché international et en tenant compte de l'argument de vente unique de votre détaillant (une déclaration ou une tactique qui différencie un produit ou une marque de ses concurrents). Cela vous montrera si votre produit choisi pourra rester à flot dans un marché saturé.

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Choisissez votre fournisseur de paiement

La sélection d'un fournisseur de paiement est une autre étape importante du processus, car certains fournisseurs peuvent limiter les régions à partir desquelles vous acceptez le paiement. Les modes de paiement populaires tels que PayPal, Mastercard et Visa offrent une transparence sur les paiements acceptés dans vos régions préférées.

Au fur et à mesure que vous évoluez en ligne, il est nécessaire d'avoir autant d'options de paiement que possible pour donner à vos clients le plus de flexibilité en ce qui concerne le processus de paiement. Les options de paiement populaires devraient également être satisfaites par des options de paiement croissantes et même des paiements indépendants pour les petites régions. De cette façon, vous pouvez ajouter ou supprimer des fournisseurs en fonction de l'état ou du comté dans lequel vous vendez.

Évaluez votre marché cible

Y a-t-il trop de concurrence pour votre produit ? Y a-t-il une demande américaine pour votre produit ? Il faut répondre honnêtement à ces deux questions, sinon vous risquez d'échouer votre expansion sur le marché américain. Par exemple, l'équipement de football (football américain) peut être populaire aux États-Unis mais ne pas attirer au Royaume-Uni parce que le football est principalement un sport américain, tandis que le « football » dans d'autres pays fait référence au football.

L'internationalisation est un idéal vers lequel tendent toutes les entreprises, mais qui s'avère souvent difficile à gérer. C'est une bonne idée de commencer petit dans un marché de niche qui a beaucoup de demande pour votre produit. À partir de là, votre entreprise devrait chercher à se développer à un rythme régulier, au lieu de tout mettre en jeu pour se développer, en particulier sans l'aide d'un 3PL respecté.

Expédition et réglementation

Les tarifs d'expédition internationale ont tendance à être plus coûteux que l'expédition nationale. Évaluer les taxes, les frais et les dépenses globales avant de commencer à vendre à l'étranger vous permettra d'obtenir une estimation de vos bénéfices potentiels. Cela tient également compte du coût des matériaux, de la production, de l'emballage et des matériaux d'expédition.

Les coûts de transport pourraient également être inférieurs si vous conservez des stocks près de vos consommateurs. Par exemple; avec les installations internationales de distribution de Simple Global, vous serez en mesure de distribuer facilement vos produits à un public mondial. en fait, l'utilisation d'un 3PL comme partenaire d'exécution des commandes vous aidera à dynamiser votre activité globale et à développer votre marque à l'échelle internationale.

Certains produits tels que les fournitures médicales ont des restrictions à l'importation (selon les matériaux individuels). Cela peut être frustrant pour les entreprises car elles ne pourront pas vendre leurs produits aux États-Unis. En savoir plus sur les restrictions douanières et les exigences d'expédition vous aidera dans votre décision d'expansion de produit.

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Conclusions

Le marché américain est une cible clé pour tout vendeur international. Si vous envisagez de percer sur le marché américain, vous devrez envisager un partenaire 3PL pour l'exécution des commandes. Simple Global peut vous aider à réussir votre expansion aux États-Unis et à emmener votre entreprise vers de nouveaux sommets.

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