Le regroupement de produits est une stratégie importante dans le monde de la logistique et du e-commerce. C'est une façon de conditionner et de vendre des produits qui peut être avantageuse tant pour les entreprises que pour les clients. Découvrons ce qu'est le regroupement de produits, comment il fonctionne et pourquoi il est utile.
Qu'est-ce que le regroupement dans le traitement des commandes du commerce électronique ?
Le groupage, dans le domaine de la logistique, consiste à regrouper deux produits ou plus et à les vendre comme une seule unité. Au lieu de vendre les articles séparément, l'entreprise les regroupe dans un seul colis. Ce colis est ensuite vendu comme un produit unique, souvent avec son propre code spécifique (appelé SKU ) pour le suivi.
Par exemple, imaginez un magasin qui vend du shampoing et de l'après-shampoing. Au lieu de vendre ces articles séparément, il pourrait créer un pack qui comprend les deux produits dans un seul emballage. Ce pack devient un nouveau produit que les clients peuvent acheter.
Comment fonctionne le regroupement ?
Lorsqu'une entreprise décide d'utiliser le regroupement, elle suit les étapes suivantes :
- Choisissez des produits. l'entreprise sélectionne des articles qui fonctionnent bien ensemble ou que les clients achètent souvent en même temps.
- Créer un nouveau package. ils ont mis ces articles ensemble dans un seul paquet ou une seule boîte.
- Fixez un prix. Le pack coûte généralement moins cher que l'achat de tous les articles séparément.
- Donnez-lui un nouveau code. le bundle obtient son propre code produit pour le suivi des stocks et des ventes.
- Proposez-le aux clients. l'entreprise vend ensuite ce nouveau pack avec ses autres produits.
Quels sont les différents types de bundles ?
Il existe différentes manières de créer des bundles.
Forfaits purs
Dans ce type de formule, vous ne pouvez acheter les articles qu'ensemble. Vous ne pouvez pas les acheter séparément. Par exemple, une formule repas dans un fast-food où vous obtenez un hamburger, des frites et une boisson pour un seul prix.
Paquets mixtes
Ici, vous pouvez acheter les articles du pack séparément si vous le souhaitez. Mais les acheter ensemble dans le pack est généralement moins cher. Par exemple, un coffret de soins pour la peau dans lequel vous pouvez acheter le nettoyant pour le visage, le tonique et la crème hydratante ensemble ou séparément.
Nouveaux packs de produits
Parfois, les entreprises créent un produit entièrement nouveau en regroupant plusieurs articles. Par exemple, un panier-cadeau contenant différents types de fromages et de craquelins.
Packs personnalisables
Ces boîtes permettent aux clients de choisir les articles qu'ils souhaitent inclure dans leur pack. Certaines boîtes d'abonnement fonctionnent de cette manière, vous permettant de choisir les produits que vous souhaitez chaque mois.
Pourquoi les entreprises utilisent-elles le bundling ?
Le regroupement est populaire pour plusieurs raisons :
Vendre plus de produits
En regroupant les articles, les entreprises parviennent souvent à vendre davantage. Les clients peuvent acheter un lot même s'ils ne veulent qu'un seul article, car cela leur semble être une bonne affaire.
Effacer l'inventaire
Le regroupement peut aider à vendre des produits qui ne se vendent pas rapidement. En associant un article qui se vend lentement à un article populaire, les entreprises peuvent écouler leurs stocks.
Simplifier les choix
Pour les clients, les offres groupées peuvent faciliter leurs achats. Au lieu de choisir plusieurs articles individuels, ils peuvent choisir un seul lot contenant tout ce dont ils ont besoin.
Augmenter la valeur
Les offres groupées offrent souvent un meilleur rapport qualité-prix aux clients. Ils obtiennent plusieurs produits à un prix inférieur à celui qu'ils obtiendraient s'ils achetaient chaque article séparément.
Démarquez-vous des concurrents
Des offres groupées uniques peuvent aider une entreprise à se différencier des autres magasins vendant des produits similaires.
Quels sont les avantages du regroupement ?
Le regroupement présente des avantages tant pour les entreprises que pour les clients :
Pour les entreprises
- Des ventes plus élevées. Les clients dépensent souvent plus pour les offres groupées.
- Efficace la gestion des stocks. Les bundles peuvent aider à mieux gérer les stocks.
- Fidélité du consommateur. de bons forfaits peuvent inciter les clients à revenir.
- Frais de transport réduits. Envoyer un seul paquet est souvent moins cher que d'expédier plusieurs articles séparément.
Pour les clients
- Meilleurs prix. Les lots coûtent généralement moins cher que l'achat d'articles séparément.
- Commodité. obtenir plusieurs articles en un seul achat est plus facile.
- Essayez de nouveaux produits. Les lots permettent aux clients d'essayer des articles qu'ils n'auraient peut-être pas achetés eux-mêmes.
- Offrir des cadeaux. Les lots constituent d’excellents cadeaux car ils proposent plusieurs articles.
Quelle est la différence entre le bundling et le kitting ?
On confond parfois le regroupement et le kitting , mais ce sont deux choses légèrement différentes :
Le regroupement consiste à vendre des produits finis ensemble comme une seule unité. Chaque article du lot pourrait être vendu séparément.
Le kitting consiste à assembler des pièces ou des composants pour créer un nouveau produit. Les pièces individuelles ne peuvent généralement pas être vendues séparément.
Par exemple, le regroupement consiste à vendre un appareil photo avec une carte mémoire et un étui. Le kitting consiste à assembler l'appareil photo lui-même à partir de ses pièces.
6 exemples de regroupement dans différents secteurs
Les stratégies de regroupement sont utilisées dans divers secteurs pour améliorer la valeur client et stimuler les ventes. Voici quelques exemples notables issus de différents secteurs.
Technologie
Microsoft 365
Microsoft propose une suite complète d'applications de productivité comprenant Word, Excel, PowerPoint, Outlook, OneNote et OneDrive. Cette suite complète fournit des outils intégrés pour les entreprises et les particuliers, simplifiant les processus de travail et la collaboration.
Samsung
Au lieu de regrouper des produits physiques, Samsung propose Samsung Care+ sous forme de pack avec l'achat d'un appareil. Cette option de support et de couverture premium protège les appareils contre les dommages physiques ou liquides, ajoutant ainsi de la valeur à l'achat du client.
Nourriture et boisson
Le Happy Meal de McDonald's
L'un des exemples les plus emblématiques de regroupement de produits, le Happy Meal associe un plat principal, un accompagnement, une boisson et un jouet. Ce pack plaît autant aux enfants qu'aux parents, offrant commodité et valeur.
Death Wish Coffee
Cette entreprise de café crée des lots de cadeaux pour les fêtes, en combinant ses produits de café avec des produits de marque. Cette stratégie permet d'écouler les stocks et d'offrir aux clients des options de cadeaux thématiques.
Beauté et cosmétiques
Sephora
Les coffrets beauté Play! de Sephora proposent un abonnement mensuel de six produits de beauté pour 10 $. Cette approche permet d'augmenter le nombre d'abonnés et de faire découvrir de nouveaux produits aux clients.
Lush
Lush propose des coffrets cadeaux qui regroupent des produits pour le bain et le corps complémentaires. Ces coffrets préemballés sont pratiques pour les personnes qui souhaitent offrir des cadeaux et permettent aux clients de découvrir plusieurs produits à la fois.
Mode et habillement
Nordstrom
Nordstrom propose des ensembles de tenues soigneusement sélectionnés pour différentes saisons, occasions et préférences. Cette stratégie incite les clients à acheter des looks complets plutôt que des articles individuels.
New Balance
Lors de la recherche d'un seul produit, New Balance recommande des looks groupés comprenant des vêtements de sport ou des accessoires complémentaires, encourageant ainsi les clients à acheter plus d'articles.
Vitrines et Écrans Numériques
Meilleur achat
Best Buy propose des offres groupées recommandées par des experts qui permettent aux clients d'acheter plusieurs articles électroniques complémentaires à un prix unique. Les clients peuvent ajouter tous les produits recommandés à leur panier ou désélectionner des articles selon leurs besoins.
Voyage et hospitalité
Les agences de voyages créent souvent des forfaits vacances qui regroupent vols, séjours à l'hôtel et activités. Cette approche globale simplifie la planification du voyage pour les clients et peut offrir un meilleur rapport qualité-prix que la réservation de composants séparés.
Résumé
Le regroupement dans le cadre de l'exécution des commandes est la pratique consistant à regrouper plusieurs produits et à les vendre sous forme de package unique, souvent à un prix réduit, pour simplifier la gestion des stocks et augmenter les ventes.
